Por Raquel Puente y Nunzia Auletta (2009) Los estudios realizados en Venezuela sobre el mercado de las mayorías, o mercados populares, y específicamente sobre las prácticas que permiten a algunas empresas crecer rápidamente y de forma rentable (como los publicados por Raquel Puente en 2003, 2006, 2007 y 2008), han confirmado que esto sucede «más naturalmente» en empresas nuevas […]
Read More EL DILEMA DE LA ESCALA
Por Nunzia Auletta y Raquel Puente (2009) Desde hace varios años el Centro de Mercadeo del IESA ha estado investigando sobre las oportunidades que se presentan en el mercado venezolano, para servir a aquellos consumidores definidos como segmento de bajos ingresos, base de la pirámide o, más apropiadamente dada las dimensiones de este mercado, mercado de las mayorías. […]
Read More INNOVACION Y MERCADEO: UN MAPA DE UTILIDAD PARA LAS MAYORIAS
Por Nunzia Auletta y Ricardo Vallenilla (2008) Sobre mercadeo viral se habla desde hace más de una década, gracias a la contribución de Jeffrey Rayport, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, quien fuera el primero en hacer el paralelo entre la rápida forma de difusión de la información en internet y la difusión de los virus. […]
Read More COMUNIDADES VIRTUALES: EL RENACER DEL MERCADEO VIRAL