EL DILEMA DE LA ESCALA

Por Raquel Puente y Nunzia Auletta (2009)  Los estudios realizados en Venezuela sobre el mercado de las mayorías, o mercados populares, y específicamente sobre las prácticas que permiten a algunas empresas crecer rápidamente y de forma rentable (como los publicados por Raquel Puente en 2003, 2006, 2007 y 2008), han confirmado que esto sucede «más naturalmente» en empresas nuevas […]

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diciembre 24th, 2016

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INNOVACION Y MERCADEO: UN MAPA DE UTILIDAD PARA LAS MAYORIAS

Por Nunzia Auletta y Raquel Puente (2009)  Desde hace varios años el Centro de Mercadeo del IESA ha estado investigando sobre las oportunidades que se presentan en el mercado venezolano, para servir a aquellos consumidores definidos como segmento de bajos ingresos, base de la pirámide o, más apropiadamente dada las dimensiones de este mercado, mercado de las mayorías. […]

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diciembre 24th, 2016

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¿COMO CREAR OCEANOS AZULES?

Por María Antonio Cervilla & Raquel Puente (2010)  Innovar en valor implica abrir un espacio nuevo y desconocido en el mercado. En esos espacios las empresas deben reconstruir los elementos de valor para el comprador que están más allá de las fronteras de la industria. En ambientes inciertos pueden desarrollarse los negocios más prósperos, pero sólo los más atrevidos se lanzan hacia los océanos azules. Al aferrarse ciegamente […]

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diciembre 11th, 2016

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¿QUE HACE UN EMPRENDEDOR INNOVADOR?

Por Nunzia Auletta y Raquel Puente (2010) Innovación e iniciativa empresarial están estrechamente relacionadas, pero pocas iniciativas constituyen realmente innovaciones. Las experiencias recientes de emprendedores venezolanos revelan que el grado de innovación de sus iniciativas depende, en gran medida, de sus habilidades y características personales. Iniciativa empresarial e innovación son dos conceptos que con frecuencia se asocian al pensar en una nueva iniciativa dirigida a […]

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